Hamarosan: haladó kampánytípusok – BOGO, csomag, mennyiségi kedvezmény és gyakran együtt vásárolt

Eddig a smartupsell az egykattintásos köszönőoldali upsellben volt verhetetlen. Most viszont egy egész eszköztárral bővül, ami sokkal többféle ajánlatot tesz lehetővé. Fontos: ezek a kampánytípusok hamarosan érkeznek, egyelőre nincsenek élesben – de annyira izgalmasak, hogy már most szeretnénk megmutatni, mire számíthatsz. Így van időd átgondolni, melyiket vetnéd be elsőként.

Mi készül? Négy új kampánytípus

1. BOGO – a jól ismert „1+1" akció

A BOGO az angol „Buy One, Get One" kifejezés rövidítése – magyarul nagyjából annyit tesz: „végy egyet, a másodikat pedig ajándékba (vagy kedvezménnyel) adjuk". Lehet, hogy maga a szó új neked, de a dolog egészen biztosan nem: ez ugyanaz a több évtizede ismert kiskereskedelmi akció, amellyel a boltok polcain „1+1" vagy „2-t fizetsz, 3-at viszel" felirattal találkozol. A smartupsellben most ugyanez a jól bevált logika kerül át a webshopod köszönőoldalára.

A lényege egyszerű és tisztességes: a vevő egy konkrét, kézzelfogható pluszt kap azért, amit amúgy is megvásárolt. Épp ezért működik jól készletkisöprésre, egy új termék bevezetésére, vagy egyszerűen a kosárérték emelésére. A vevő úgy érzi, jó vásárt csinált – te pedig több terméket mozgatsz egyetlen rendeléssel, anélkül, hogy tolakodónak hatnál.

2. Csomag (bundle) ajánlatok

Állíts össze logikailag összetartozó termékekből csomagot, és kínáld kedvezőbb áron, mint külön-külön. A fényképezőgép mellé táska és memóriakártya, a kávéfőző mellé szemeskávé – a csomag kényelmes a vevőnek, és látványosan emeli az átlagos kosárértéket.

3. Mennyiségi kedvezmény

„Vegyél többet, járj jobban." A mennyiségi kedvezmény arra ösztönzi a vevőt, hogy egyszerre többet vásároljon ugyanabból a termékből. Fogyóeszközöknél – kozmetikum, étrendkiegészítő, állateledel – ez aranybánya, mert a vevő úgyis vissza fog térni; akkor inkább vegyen mindjárt többet.

4. FBT – a „gyakran együtt vásárolt" ajánlás

Az FBT az angol „Frequently Bought Together" kifejezés rövidítése, magyarul: „gyakran együtt vásárolt" termékek. Szinte biztosan találkoztál már vele a nagy webáruházakban – az a „Ezt szokták megvenni hozzá" vagy „Akik ezt vették, ezt is megvették" blokk, amit például az Amazon tett világszerte ismertté. A rendszer a tényleges vásárlási szokások alapján ismeri fel, mely termékek járnak jellemzően együtt.

Az FBT ajánlat pont ezt hozza el a te webshopodba: a kosár tartalma alapján valóban odaillő kiegészítőket javasol – ott és akkor, amikor a vevő a legfogékonyabb rá. Ez nem véletlenszerű rábeszélés, hanem hasznos segítség: a vevő sokszor tényleg örül, hogy szóltál neki a hiányzó darabról.

Miért számít ez neked?

Eddig egyetlen ajánlattípushoz voltál „kötve". A haladó kampánytípusokkal viszont a termékedhez és a vevődhöz igazíthatod a stratégiát:

• Készletet söpörnél ki? → BOGO.
• Magasabb kosárértéket akarsz? → csomag.
• Visszatérő, fogyó terméked van? → mennyiségi kedvezmény.
• Sok kiegészítőd van? → gyakran együtt vásárolt.

Egy helyen, ugyanabban a megszokott felületen – csak épp jóval több lehetőséggel.

Mikortól lesz elérhető?

Őszintén: még nem élesek. Ezek a kampánytípusok hamarosan, a következő éles kiadással érkeznek, és akkor is fokozatosan, admin-engedéllyel kapcsoljuk be őket. Konkrét dátumot szándékosan nem ígérünk – inkább akkor adjuk a kezedbe, amikor már stabilan, megbízhatóan működik.

Addig is érdemes előre gondolkodnod: nézd át a termékkínálatod, és gyűjtsd össze, mely termékeknél vetnéd be elsőként a BOGO-t, a csomagot vagy a mennyiségi kedvezményt. Amint élesednek, te leszel az, aki már az első napon profitál belőlük.